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培养一个合格的TPE|TPR销售员应该具备哪些因素

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一个好的TPE、TPR销售员不单单只是能说会道,简单的把产品销售给客户。我们在把产品销售给客户的同时总会遇到很多不同的问题,TPE\TPR产品有很多不确定因素,所以我们即要有销售的能力还必须具备很多专业知识。

国丰橡塑TPE对于一个员工的培训是从方方面面来,我们要求的是工程师懂销售,业务员懂工程。从最开始的入职,我们会安排业务员到车间实习一个月,以更好的了解TPE、TPR等的生产制造,以便于更好的服务于我们的客户。而我们的工程师都会有更专业的培训,让他们有销售的各种技巧和交流水平,以便于在去客户哪试料时,更好的满足客户的需求。

客户是做玩具公仔,大致产品尺长200px,高250px,类似人型,主体材质是TPR,要求可以粘假发ABS。客户要求,成型后不缩水,不变形,表面光滑,撕裂强度强,表面不油,在25A到30A之间,脱模的效果好。

给工程师看了一下客户产品样板后,工程师根据客户产品设计,特意选了一款30A的TPR料去客户那里试样。吊机试样是客户那边的注塑师傅在进行,先采用1区温度180度二区180度,三区175度,四区170度,五区170度,结果产品注塑好后,注塑师傅很快注塑师傅很快就开模(估计是想省点时间),结果注塑出来的产品变形,缩水。然后第二次试样,温度降到175度,还是有少量缩水,变形,粘不住。第三次注塑,温度在此降低,冷却时间改为300秒,改变了一下客户所用的辅料多少,这次产品完全达到了客户想要的效果。

TPR材料是低分子基材高流动性配方,注塑温度高了,使得材料物性下降,。而注塑师傅开模速度太快,使得制品来不及冷却,也可能导致拉变形。制品缩水,是因为辅料不够,,而变形时因为冷却时间没有达到而引起的。

以上案例就充分说明当我们销售人员拿着一款TPR|TPE样品到客户那试样,如果你不了解产品物性,盲目的去试样是很难成功的。因为我们的客户他不懂得我们产品配方使用的是某种基材,那就需要我们的业务员去引导客户试料。销售员必须经常去生产车间看看,向车间的师傅多了解,只有我们够了解产品特性,成型方法才能够完全的驾驭TPE|TPR。

国丰橡塑TPE招贤纳士,希望有更多的TPE|TPR销售人员加入,我们可以提供一个很好的平台让你学习,我们目前有各种双螺杆挤出机,密炼机,挤出拉条机,注塑机;检测设备:比重仪器,拉力机,融指仪,抗冲击仪,耐磨检测仪等等。有绝对的实力让你领略到TPE|TPR的奥妙。

要成为一个合格的TPE|TPR销售员我们需要学习的东西太多了,只有不停的进步学习。国丰橡塑TPE大家庭欢迎您的加入。‍‍‍‍